江小白,一场“自定义概念”的无效触达?

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2021
07/28
12:13
摩根频道
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来源 / 摩根频道

2012 年,江小白以 " 年轻人的第一口酒 " 的概念,迅速打破了人们对于白酒固有的阶层形象。并且凭借着互联网上的爆款文案,贴近于年轻人社交的营销,在成立第二年就达到了 5000 万的营收,更是在 2019 年达到 30 亿的最巅峰。

然而,似乎巅峰即低估。当海伦斯的 " 可乐桶挑战 " 火爆抖音的时候,当 " 野格配旺仔 "、" 威士忌配雪碧 "、" 网红啤酒桶 " 成为新一代年轻人社交流量时,江小白似乎开始默默无闻起来,淡出了 " 年轻人们 " 的生活。

直到今年 3 月,江小白创始人陶石泉在个人微信公众号上发布了《10 年,活下来已经很不容易》一文,才让给那群未曾忘却、但是不再年轻的年轻人记起曾经初入酒桌的日子。但是,也让我们感受到了一款 " 网红产品 ",错过时代后," 生活 " 的艰难。

我们不曾知晓,年轻人对江小白是否曾经真正 " 喜欢过 "。

但是,对于当下的江小白来说,就正如斯宾塞 · 约翰逊在《谁动了我的奶酪》里写道的那样:事情发生了改变,就再也变不回原来的样子了。我们现在遇到的情况就是这样。这就是生活!生活在变化,日子在往前走,我们也应随之改变,而不是在原地踌躇不前。

而当今逐渐失去年轻人的江小白,又能如何自救这面 " 年轻人 " 的概念招牌呢?

江氏奇迹:内容营销下的 " 情感圈占 "

江小白算是个奇迹吗?从一个名不经传的 " 酒圈 " 新人,在没有任何背景的加持下,却从国内数千家的白酒企业中 " 破格 " 而出,让消费者知晓并认得,短短几年,从千万级营收到最巅峰的 30 亿。

如果这样看的话,算吧。

不过,江小白又不能与任意一家传统老牌白酒企业相比较。

THE END
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