正如那位杜慎言总监,在华夏大药的董事局里,用话术😩帮助裴秀峰董🖪🕟事通过了一个“绝无可能通过”的议题那样;这种连环提问,说穿了,其实也就是在利用人类大脑的思维惯性。
这些弱智问题,像是明永健的第一问,是非常容易回答的,同时,也并没有任何值得隐瞒的地方。可是,只要答问者掉以轻心,草率地实话实说;大脑的思维惯性,就会让他产生一种“原来这么简单,就可以回答一个问题”的轻松感🎅;在听到后续的问题时,他就会自然而然地,想要继续作出诚实地回答。
同时,这还存在一个“沉没成本”的问题,如果前面的问题都说了实话,突然🈹🃏在某一个问题上撒谎,人类的大脑,就会产生一种“前面🛂🙣🌍那么多实话都白说了”的感觉,使得答问者觉得,自己受🌣🀽到了极大的损失。
像是明永健助理的第二问,随着问题的稍微深入——这种深入,以不引发答问者📶🟕🝂的强烈反弹为原则——诚实回答而导致的轻松感,会越来越强,强到可🄂🝾以主导人类大脑的情感;而相应的,一旦撒谎,受到损失的感觉也会同样扩大。
说是“舒适区”也好,说是“温水煮青蛙”也罢,连环提问的逻辑理论依据,其实🎞💑就是这么简单。
打消警惕心、提高轻松度、提高损失感。然后,🐒⚶🕶突然提出关键性🕲🍧的问话。
在诚实地回答过两个问题后,对于明永健助理的第三问,也就是“关键性的问话”,于♯慧君就陷进了这种两难的境地——她的理智告诉她,绝对不能说实话;然而🐖⛜🛑,在情感上,大脑又倾向于继续诚实下去。
这种🐖⛝在大脑内进🛉🚧🕮行的博弈,仅仅只是持续了半分钟的时间;然后,她惊愕地发现,自己已经失去了最好的撒谎时机。
尤为关键的是,在没有提前准备的情况下,编造谎言,也是需🔧要🕲🍧时间的。
当于慧君在心里编好一系列能🗟够自圆其说的谎言后,距离明永健助理的提问🜄⛏🙖,已经过了三分钟之久——这个时候,再抛出这些谎言,就是对明助理赤果果地嘲🚥🕣讽和打脸了。
而这🐖⛝种当面嘲讽和打🔌⚹🖘脸,是一定会🃠受到惩罚的。于慧君对此深信不疑。
于是,她只能继续保持沉默;而这🃠正是明永健想要看到的——沉默的时间越久,撒谎的代价就会越高;当这代价高到于慧君感觉自己无法承受,自然就会选择对她最有利的方式。也就是……
说实话。
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于慧君没想到的是,🔌⚹🖘明永健助理对这种实话,没有丝🅖🆠🐻毫准备。
事实上,在她天人交战、随后🗟编造谎言的那三分钟里,明永健就知道,自己从公孙龙那里传🜥🄌承到的话术,再一次获得了胜利。后续的沉默时间,他也没有闲着,而是制定了至少十七八个乘胜追击的方案——🖎
可是,对方说出这么劲爆的实话,这些方案,就都成了笑话,再🕲🍧也没有任何用武之地。
和这句实话稍微沾点边的,是方案一,但也仅仅就是“对某个仇人复仇”的程度—🎞💑—是的,明永健♧确实🗹☸🄊想到了“复仇”这一说。
毕竟,做为一个在母星上土生土长的女🏟人,能有如🗭🞴此不惜一切也要向上爬的强烈野心,必然需要极为明确的目标。
这种目标,🞹🙂通常只😾有两种🍷🌯🂩,一是仇恨,二是爱情。
他的应对方案是:“你看,🄶如果只凭你自己,还需要多少年,还需要怎么样的努力,才能🌷🃬🚷完成这个目标;但是,有了📈😻我的帮助……”
可是……报复母星!