如果产品的销售价格高于变动成本，那么每销售一件产品，虽然不能弥补所有的成本，但至少能够冲抵掉一些固定成本，能够让企业🁑的亏损缩小一些。
龙渊公司目前就是这样的情况，作为🛴♁🅠一家大型企业，它的固定成本是非常庞大的，这些成本需要分摊到每一件产品上去。
经过前一段与兴华社加盟企业的价格战，龙渊公司的产品价格已经低到无法分摊掉全部固定成本，表现🕦在账面🎳🕍上，就是企业出现了💟📆大幅的亏损。
但如果销售完全停滞了，那么情况只能变得更糟糕，因为这意味着原来能🜻😊够被分摊的那些固定成本也找不到地方来分摊了。
廖一当然知道这些情况，他沉默了良久，对何义庆📱说道：“好，何总监，我可以给你这个授权。不过，降价的幅度，只能限制在百分之五以内，这是我们最后的底线了。”
何义庆就是带着这样的一个授权来到南京的，展会开始之后，他安排了几名各地分公司的雇员分别到各家兴华社加盟企业的展台去旁敲侧击地询价。🉈🅗
得到的消息是：对方已经准备好了在这次展会上搞优惠酬宾的活动，何义庆知道，那就是降价的委婉说法了。至于降价的幅度，各家企业都🍲🌃🟥讳莫如深，不见到真正的客户，他们是🍘🈘不会透露出来的。
“何🙑总监，董事长给了你降价百分之五的权限🝢🌹，你认为这个权限在这次展会上够用吗？”沈善平在一旁不安的问着。
何义庆面带苦笑：“沈董事，你也能够看到的，兴华社这一次是有备而来的，他们摆出这么大的阵势，很明显是🅎打算给我们迎头一击的。百分之五的降价幅度，🚤恐怕根本无法阻击住对方的进攻。”
“这些混蛋难道是疯了吗？产品价格降到这个程度，大家还有利润可言吗？难道他们的目的就是把我们拖死，为了达到这个目的，他们宁可跟着我们一起死？”沈善平对于兴华社的做法可谓痛🂴📀🗮恨。
何义庆却摇摇头：“不是的，他们在赌，赌能不能把我们拖死。如果能够把我们拖死，他们的市场份额就会大幅度🜮扩大，届时就可以凭借规模效应产生利润了🎱。”
“那么，你认为他们还有多大的降价空间？”沈善平问起了比较实际的🔼🅺问题。
何义庆本就是销售总监，对这个早就做了计🆩算🝢🌹：“据我估计，他们至少还能够有百分之十以上的降价空🕦间。”
沈善平听后，脸色📊🙊更差了：“我们是不可能支撑得起百分之十的降幅的，如果我们的产品也降价百分之十的话，恐怕不出一年时间，公🏞🛊司🁡就要破产了。”
“我们如果不降价百分之十的话，那么连一年时间都支🛫撑不住。”何义庆眉头紧锁。
“既然如此，我们还来参加这个展会干🁌🄛什么？”沈善平大手一挥，发着牢骚，“这是一个注定失败的结局，难道我们🍨到🆅这里来，就是为了看到公司是如何破产的吗？”
“也许还有一线生机。”何义庆并不打算放弃，他用手一🝳🏒🙣指前方，“你看，那不是飞马动力公司的采购经理鲍伟民吗，前一段时间，销售部报道说，飞马动力正打算采购一批焊接机器人，我想，鲍伟民应当是为这个而来的，这可是一个大订单。你看，他向我们走过来了。”
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