这一次，李卫东没有选择回京城，而是乘坐了直飞金州的航🎖👃🆇班，他要顺便视察一下⛾☗金州的医疗器械厂。
金州市医疗器械厂，被小狗医疗收购以后，现🕮🍂🅕在已经更名为小狗医疗器🛶♒🇴械厂，主要生产一次性的注射器和输液器。
穿戴好卫生防护设备🙕以后，李卫东⚔在陆光明的陪同下，视察生产车间。
“我们现在主要是采取两班倒的生产方式，每个夜班额外多五🅟🇱块钱🌿🄸的补助。”陆光明开口介绍道。
“一班十二个小时么？那这工作强度有些太🂠大啊，工人的身体会不会吃不消？”李卫东开口说道。
作为军事🌈☳化管理的鼻祖，🂵📉李卫东说这话脸不红心🜅不跳。
陆光明则开口答道：“我倒是想要十二个小时，可《劳动法》也不让干🛶♒🇴那么多时间。我们每班是十个小时，两班加起来就是二十🔡🂇🌨个小时。
余下的四个小时，🐁☡🀹🐁☡🀹一个小时用来换班，一个小时是设备的检查和保养，另外两个小时是车间消毒。
我们的产品是注射器和输液器，必须是在无菌环境下才能生产的，所以消毒的🍯过程会花费比较多的时间，每天这四个小时是不能省的。”
李卫东点了点头：“能够两班倒的生产，已经出乎我的意料了。说实话，🚫🖖💪我虽然知道一次性输液器和注射器的市场需求很大，但我真没想到你开拓市场的速度竟然这么的快。这才没多久的功夫，就要两班倒的开工了。🅅🄌🟘”
“主要是董事长你领导有方，还有销售人员肯卖力🄝。”陆光明开口说道🛶♒🇴。
“行了，老陆，别给我戴高帽了，这医疗器械厂的事情，我压根就没管，哪来什么领导有方，还不是你有本事。不过我也相信，销☆☴售人员肯定是很卖力🄡⚰的。”李卫东开口说道。
提到销售的事情，陆光明却摆出🖱一副欲言又止的🜅样子。
李卫📎🙱东发现了这一点，于是开口说道：“老🂠陆，有什么话不要藏着掖着，直说就是了。”
陆光明压低了声音，开口说道；“其实在销售方面，我还是使用了一些手🚫🖖💪段的。就是以前卖按摩座椅的那些套路，只不过这次针对的不是医生个人，而是医院。⛾☝⛿⛾☝⛿”
卖按摩座椅，使用的是带金销售🖱的手🕔段，说白了就是给提成。
而一次性注射器、输液器等医疗器械，使用量比较大，是由医院统一采购的，所以这个带金销售⚇🏖的目标自然也是医院。
中国在1998年开始了全☘国城镇职工医保改革，建设了⚲🕔社会医疗保障体系，将之前的公费医疗制度，转🍑为医疗保险制度。
这也就意味着职工看病有了更🄟⚛💈多的选择，原本城镇职🀚☿工只能在本系统的医院看病，才能获得报销，去其他医院看病，再回自己单位报销难度是比较大的。
而自从有了医保之后，看病不再受到报销的限制，城镇职⚲🕔工看病也更倾向于去医术好、设备先🏃🗘进的大医院。看病去大医院扎堆🐰，也是始于那个时代。
而且当时药品和医疗设备的采购权，都是在医院自己手里的，医院可🝉以🛶♒🇴直接跟供应商谈采购，而无需过跟上级主管部门，甚至可以不用走招标的流程。
到了2000年7月份，国家🄟⚛💈开始试点药品招标采购制度，从那时起才规定，公立医院只能采购在招标过程里中标的产品。