快手磁力金牛赋能安踏儿童打造品牌自播新范本:粉丝38万+,全店月GMV近1千万

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2021
07/30
06:09
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直播电商时代,品牌自播如何快速度过冷启动期,获得更多精准流量,提高粉丝粘性和复购率,并最大化发挥商业流量价值实现品牌自播的可持续性稳定发展?对于当下众多在自播领域急需突破却又不知如何布局的品牌而言,近日安踏儿童通过与快手磁力金牛合作所取得的亮眼成绩,为其它计划打通自播营销链路、挖掘更多市场新增量的品牌提供了可参考的新范本。

双方合作2个月后,安踏儿童快手账号从初期的4000多粉丝,实现6月单月涨粉20万、GMV破400万,快手全店GMV近1000万,与官方联合达成远超行业平均水平的1000+GPM。目前,安踏儿童不仅在快手快速走通品牌自播破局之路,更是实现不依靠大量投放依然可以保持稳定长效增长态势。

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品牌自播双突破:单月涨粉20万,GMV破400万

一直以来,安踏儿童凭借在品牌规模、口碑及产品品质等方面的优势,在国内童装运动品牌中占据领先地位,拥有广泛的市场基础。而快手平台的母婴垂类人群规模同样庞大,其中,快手泛母婴人群达7500万,快手精准母婴人群达2500万。同时,加之社交电商的信任基因优势,快手无疑充分契合安踏儿童的发展方向,成为其撬动直播电商市场新增量的沃土。

基于布局新平台的战略需求,2020年10月,安踏儿童正式入驻快手电商,并在当时率先采用达人分销方式开启直播电商之路。

在快手平台高流量、达人高粉丝粘性以及品牌自身高知名度等综合因素影响下,安踏儿童在布局快手电商之初,前几场直播即迎来了开门红,第1场直播GMV达数十万,第4场直播GMV更是一举突破600万。

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